avant-vente

"Une démarche engagée, organisée, structurée, une course de fond qui contient de nombreux sprints... Un travail d’équipe que l’on doit aimer pour durer et progresser"

Une avant-vente c'est quoi ?

“Avant-vendre, c’est répondre à un appel d’offres
avec une proposition sur-mesure adaptée”

  1. UNE COURSE DE FONDS - Une avant-vente ou un appel d'offres se déroule sur plusieurs semaines, parfois plusieurs mois et durant cette période vous allez devoir garder le rythme et savoir accélérer sur les phases de sprint.
  2. ENGAGEE - Pas de demi-mesure, si vous y allez c'est à fond pour mettre toutes les chances de votre coté. Si vous et l'équipe n'êtes pas à 200%, consacrez votre énergie sur un autre sujet.
  3. STRUCTUREE - RFI, RFP, Go No Go, composition de l'équipe gagnante, planning de production de la réponse, livrables, posture et fil rouge relationnel prospect, closing... Vous devez anticiper, organiser, rassurer, convaincre... et cela se prépare.
  4. UN TRAVAIL D'EQUIPE - Chaque intervenant doit avoir un rôle clé. La team à taille humaine doit être portée par une même énergie, celle de la gagne.

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Sales BtoB l'avant-vente est un métier

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Je fais quoi pour vous aider à gagner vos avant-ventes ?

Lead avant-ventes et optimisation

Je pilote pour gagner

Structurer l'avancement

Stratégie de réponse
Construction du planning d'avant-vente
Recommandation méthode et outils

Animer

Composition de l'équipe gagnante
Animation managériale
Gestion de la relation client

Rédiger

RFI / RFP
supports de réponses
Supports de soutenance
Chiffrage
Contrats

J'apporte un regard neuf
et j'améliore votre process de réponse

Améliorer vos process

Déployer une méthodologie appliquable sur le long terme (scoring Go No Go, traitement des leads entrants, planning de réponse, Kickoff, livrables, outils...) 

Construire une Win Team

Posture, engagement, training...
L'équipe doit être préparée, engagée, mobilisée autour d'une énergie partagée.

Convaincre

Identité de marque
Discours customer centric
Fond et forme de vos livrables

Ce qu'il en pense

Fabien, CEO de Jooxter témoigne

"Yann a piloté des avant-ventes de Jooxter pour mettre l'énergie nécessaire sur le dossier. Il nous a apporté son expérience acquise sur plus d'une centaine d'avant-ventes pour animer l'équipe et construire une méthodologie appropriée. Son regard externe et son orientation customer centric nous ont permis d'améliorer notre discours et la qualité de nos supports."

Merci Yann for your strong support and reactivity !

Fabien Girerd
CEO JOOXTER

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